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"Sun Tzu and the Art of Winning Negotiations in China", and the focus is on how you can navigate the complex relationships and achieve winning outcomes.

In brief:
While negotiation is about giving others what they want so that they give you what you want, most people don't know why they want what they want. Understanding the reasons behind your needs is crucial to your negotiation success;

The problem with negotiations in China is that negotiating parties tend to hide what they want from each other, resulting in breakdowns in negotiations. The trick is to get people disclose their needs, directly or indirectly;

If the best victory is the one won without fighting, then what you need to do is make your adversary really wanting you to win. Read on... ...

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"Sun Tzu y el arte de ganar negociaciones en China", y la atención se centra en cómo se puede navegar por las relaciones complejas y lograr resultados ganadores.
 
En breve:
Mientras que la negociación se trata de dar a otros lo que quieren para que le dan lo que quiere, la mayoría de la gente no sabe por qué ellos quieren lo que quieren. La comprensión de las razones detrás de sus necesidades es crucial para el éxito de la negociación;

El problema con las negociaciones en China es que las partes negociadoras tienden a ocultar lo que quieren entre sí, dando lugar a averías en las negociaciones. El truco es conseguir que las personas dan a conocer sus necesidades, directa o indirectamente;

Si la mejor victoria es la que ganó sin luchar, entonces lo que tienes que hacer es hacer que su adversario querer realmente a ganar. Sigue leyendo ... ...

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